Lebensfähigkeit in fünf Pflichten
Pflicht 1
Nicht verhandelbar
Wer entscheidet, was, auf welcher Basis? Ein Case, der nicht an eine konkrete Entscheidung gebunden ist, ist kein Entscheidungsdokument — er ist ein Vortrag.
Typischer Bruch
Case wird erstellt, weil „man sowas halt macht“. Keine benannte Entscheidung, kein Entscheider. Dokument wird abgelegt, nie benutzt.
Pflicht 2
Nicht verhandelbar
Alle Annahmen explizit, benannt, datiert. Politisches Risiko, Marktveränderung, Wechselkurs — jede Annahme ist eine Annahme, keine Gewissheit. Ohne Datum veralten Annahmen still.
Typischer Bruch
Case enthält Annahmen, aber keine Annahmen-Liste. Beim Review „nimmt man es so“. Zwei Jahre später: niemand weiß mehr, worauf die Rechnung basiert.
Pflicht 3
Nicht verhandelbar
NPV, Payback, IRR, Sensitivität auf Schlüsselparameter, Worst-Case, Opportunitätskosten, Reversibilität. Sensitivität ist nicht optional.
Typischer Bruch
Punktschätzung statt Bandbreite. „NPV: 4,2 Mio.“ — ohne Sensitivität ist das Wahrsagerei mit Kommastelle.
Pflicht 4
Was prüfen
Welche Annahme reißt den Case, wenn sie 10 % schlechter ausfällt? Sortieren nach Hebel. Mittelwerte verdecken die kritische Annahme — und genau die fällt zuerst um.
Typischer Bruch
„Konservative Annahmen über alle Parameter.“ Bequem, aber unbrauchbar. Der eine kritische Hebel bleibt unbenannt.
Pflicht 5
Was prüfen
Wie schnell wird der Case bei Markt-Drift aktualisiert? Reaktionszeit zwischen externer Veränderung und Case-Revision. Bei vielen Cases: nie.
Typischer Bruch
Der Case ist nach Freigabe „erledigt“. Niemand prüft, ob die Annahmen nach sechs Monaten noch tragen. Geld brennt im Stillen.
Realer Fall — Mittelständler investiert in chinesisches Werk
Case 2018: NPV 12 Mio. €, Payback 4 Jahre, Annahmen Lohnkosten +3 % p. a., Lieferketten stabil, kein politisches Risiko genannt. Pflicht 2 verletzt: Annahmen nie datiert, politisches Risiko nicht als Annahme geführt. Pflicht 4 verletzt: Sensitivität nur auf Lohnkosten, nicht auf Lieferketten-Verfügbarkeit und Zoll-Tarife. Pflicht 5 verletzt: Reaktionszeit auf US-China-Zollkrieg ab 2018: vier Jahre Update-Verzug. Realer NPV 2024: minus 7 Mio. €.
Ein Businesscase ist kein Versprechen, sondern eine Behauptung mit Annahmen. Die Pflicht des Cases ist nicht, recht zu behalten — sondern seine Annahmen offen zu legen, damit Korrektur möglich bleibt.
Methode entwickelt von Thomas Arends · OTSM (Organisations-, Technologie- und Service-Management) GmbH.
